Job Nr.
2680
Region:
Stuttgart
Unser Mandant ist ein hervorragend etabliertes und international erfolgreich agierendes Handelsunternehmen mit weltweiter Präsenz und in seinem Segment führend in Central Europe. Mit einem Umsatz im hohen dreistelligen Millionenbereich und mehreren tausend Mitarbeitern weltweit bietet das Unternehmen seinen Kunden individuelle Lösungen für deren jeweilige Herausforderungen im Tagesgeschäft und schafft so einen nahezu einzigartigen Mehrwert in seinem Branchensegment.
Aufgabeninhalt
Als Geschäftsführer Vertrieb Europa (m/w) verantworten Sie die gesamte Vertriebsstrategie für nahezu 20 Länder in Europa über alle Kundensegmente, Vertriebskanäle und Ländermärkte hinweg.
Der Schwerpunkt Ihrer Tätigkeit wird im aktiven Gestalten der Wandlung vom bisher spezialisierten B2B-Katalog- / Versandhändler zum digitalen Multichannel-Experten liegen.
Ein weiterer Fokus besteht im Ausbau und der Weiterentwicklung des bestehenden Kundenportfolios, der Neukundengewinnung, sowie der Ansprache der verschiedenen Kundensegmente mit den jeweils geeigneten Vertriebsinstrumenten.
Darüber hinaus zeichnen Sie sich für die Erreichung der anspruchsvollen operativen und strategischen Ziele, wie der Weiterentwicklung eines innovativen, marktfähigen Produktportfolios und einer zeitnahen Umsetzung innerhalb optimierter Ablaufprozesse im Gesamtunternehmen verantwortlich. Eine Herausforderung der Aufgabe liegt darin, ein bereits erfolgreiches Vertriebsteam inhaltlich, prozessual und organisatorisch weiterzuentwickeln und zu einer schlagkräftigen, performance-orientierten Vertriebsorganisation weiter auszubauen. Hierfür suchen wir eine charismatische Persönlichkeit, die es versteht, Mitarbeiter zu persönlicher wie vertrieblicher Exzellenz zu coachen sowie Kollegen und Kunden für ihre Ideen zu begeistern und mitzunehmen.
Das Ihnen unterstellte Team (dreistellige MA-Zahlen) führen Sie als "Hands-on"-Macher, der erfolgreiches Handeln operativ vorlebt und sich auf kontrolliertes, vertrauensvolles Delegieren versteht.
Ihre Umsatz Verantwortung wird sich im dreistelligen Millionenbereich bewegen. Ihr Dienstsitz ist Stuttgart.
Ein weiterer Fokus besteht im Ausbau und der Weiterentwicklung des bestehenden Kundenportfolios, der Neukundengewinnung, sowie der Ansprache der verschiedenen Kundensegmente mit den jeweils geeigneten Vertriebsinstrumenten.
Darüber hinaus zeichnen Sie sich für die Erreichung der anspruchsvollen operativen und strategischen Ziele, wie der Weiterentwicklung eines innovativen, marktfähigen Produktportfolios und einer zeitnahen Umsetzung innerhalb optimierter Ablaufprozesse im Gesamtunternehmen verantwortlich. Eine Herausforderung der Aufgabe liegt darin, ein bereits erfolgreiches Vertriebsteam inhaltlich, prozessual und organisatorisch weiterzuentwickeln und zu einer schlagkräftigen, performance-orientierten Vertriebsorganisation weiter auszubauen. Hierfür suchen wir eine charismatische Persönlichkeit, die es versteht, Mitarbeiter zu persönlicher wie vertrieblicher Exzellenz zu coachen sowie Kollegen und Kunden für ihre Ideen zu begeistern und mitzunehmen.
Das Ihnen unterstellte Team (dreistellige MA-Zahlen) führen Sie als "Hands-on"-Macher, der erfolgreiches Handeln operativ vorlebt und sich auf kontrolliertes, vertrauensvolles Delegieren versteht.
Ihre Umsatz Verantwortung wird sich im dreistelligen Millionenbereich bewegen. Ihr Dienstsitz ist Stuttgart.
Anforderungsprofil
Sie verfügen über ein abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium und haben idealerweise ein paar Jahre Unternehmensberatungs-Hintergrund bevor Sie in die operative Verantwortung der Industrie gewechselt sind.
Insbesondere das Management von Managern und die breite Verantwortung für eine Organisation in ähnlicher Größenordnung sind Ihnen mehrjährig vertraut.
Insbesondere das Management von Managern und die breite Verantwortung für eine Organisation in ähnlicher Größenordnung sind Ihnen mehrjährig vertraut.
Als unternehmerisch denkende und zielorientierte Führungspersönlichkeit bringen Sie eine belegbare "Erfolgsstory aus dem Distanzhandel wie idealerweise auch aus dem Direktvertrieb" mit. Sie können auf langjährige Erfahrungen in Multichannel-Sales und im Auf- und Ausbau von neuen Vertriebskanälen, einschließlich e-Commerce zurückblicken.
Sie verfügen über mindestens 7 Jahre Führungserfahrung im Management von Managern und verstehen sich darauf, ein großes Team von Mitarbeitern (bisherige Span of Control mind. 150 MA) zielgerichtet und motivierend in eine neue Vertriebsstruktur zu führen. Das Prüfen und (Um-) Gestalten von Prozessen macht Ihnen Spaß. Umfangreiche internationale Erfahrungen im Auf- und Ausbau von neuen Regionen und Märkten über verschiedene Business-Modelle runden Ihr Profil ab.
Sie sind eine positiv eingestellte Persönlichkeit mit einem "Can-Do-Approach" und haben Freude an "Zahlen, Daten, Fakten" und wissen KPIs im Vertrieb gezielt zu hinterfragen. Ihre selbstständige, proaktive Arbeitsweise sowie Ihre hohe Leistungsbereitschaft kombinieren Sie mit ausgeprägten analytischen Fähigkeiten, einer strukturierten Vorgehensweise und sehr guter Methodensicherheit in den o.g. Bereichen. Als versierter Kommunikator bringen Sie mit Ihrem offenen, gewinnenden Auftreten Themen zügig "auf den Punkt".
Regelmäßige Dienstreisen (ca. 30%) sind Sie gewohnt. Neben fließenden Deutschkenntnissen sind sehr gute Englischkenntnisse aufgrund der internationalen Aktivitäten unseres Mandanten unabdingbar.
Sie verfügen über mindestens 7 Jahre Führungserfahrung im Management von Managern und verstehen sich darauf, ein großes Team von Mitarbeitern (bisherige Span of Control mind. 150 MA) zielgerichtet und motivierend in eine neue Vertriebsstruktur zu führen. Das Prüfen und (Um-) Gestalten von Prozessen macht Ihnen Spaß. Umfangreiche internationale Erfahrungen im Auf- und Ausbau von neuen Regionen und Märkten über verschiedene Business-Modelle runden Ihr Profil ab.
Sie sind eine positiv eingestellte Persönlichkeit mit einem "Can-Do-Approach" und haben Freude an "Zahlen, Daten, Fakten" und wissen KPIs im Vertrieb gezielt zu hinterfragen. Ihre selbstständige, proaktive Arbeitsweise sowie Ihre hohe Leistungsbereitschaft kombinieren Sie mit ausgeprägten analytischen Fähigkeiten, einer strukturierten Vorgehensweise und sehr guter Methodensicherheit in den o.g. Bereichen. Als versierter Kommunikator bringen Sie mit Ihrem offenen, gewinnenden Auftreten Themen zügig "auf den Punkt".
Regelmäßige Dienstreisen (ca. 30%) sind Sie gewohnt. Neben fließenden Deutschkenntnissen sind sehr gute Englischkenntnisse aufgrund der internationalen Aktivitäten unseres Mandanten unabdingbar.
